Что продавать на Вайлдберриз новичку?

«Wildberries» – самый популярный в России маркетплейс, с ежегодным оборотом в более чем 800 миллиардов рублей. Помимо компании «Wildberries» на данном маркеплейсе торгуют тысячи сторонних продавцов, многие из которых зарабатывают солидную прибыль. Многие начинающие продавцы хотели бы выйти на Вайлдберриз со своим товаром, но часто не знают, какие товарные позиции выбрать, и что предложить своему покупателю. В нашем материале мы рассмотрим, какие товары продавать новичку на Вайлдберриз, и на какие факторы обратить своё особое внимание.

Что запрещено продавать на Вайлдберриз?

Прежде чем рассмотреть, какие товары продавать новичку на «Wildberries», рассмотрим категории товаров, продажа которых на Вайлдберриз запрещена. Это:

• Алкогольная и табачная продукция;
• Лекарства;
• Антиквариат;
• Скоропортящиеся продукты;
• Животные и растения;
• Наркотики;
• Оружие;
• Пиротехника;
• Жидкость для омывания;
• Радиоактивные, едкие, коррозионные вещества;
• Самовозгорающиеся вещества.

Рассматривать данные категории товаров для размещения на Вайлдберриз не стоит. Приобретение некоторых категорий таких товаров без разрешительных документов может преследоваться по закону.

Это полезно знать: как заключить договор с Вайлдберриз?

Предварительный этап подготовки для новичка

Перед тем, как новичку начать торговать на Вайлдберриз, необходимо изучить, какой товар может пользоваться спросом на маркеплейсе, и на какую норму прибыли вы можете с ним выйти. Прибыльный товар обычно характеризуется хорошим качеством, высокой оборачиваемостью, наличием низкого уровня конкуренции.

При обстоятельной оценке стоит обратить внимание на следующие факторы:

• Объём рынка. Это то количество потенциальных и платёжеспособных людей, которые могут стать вашими клиентами и приобрести предлагаемый вами товар в ближайшее время;
• Уровень конкуренции. С помощью поисковой строки на Вайлдберриз можно узнать, продаётся ли уже ваш товар (или его аналог) на Вайлдберриз, сколько продавцов им торгует, много ли у них положительных отзывов. Если конкуренция велика, и конкуренты имеют множество положительных отзывов, тогда, возможно, ниша уже занята, и выйти на нужный объём продаж будет сложно;
• Ценовая политика. Массовый покупатель Вайлдберриз нацелен на приобретение товаров стоимостью до 3000 рублей. Если вы желаете выйти на маркетплейс с более дорогим товаром, то у вас могут возникнуть сложности, так как более дорогие покупки люди предпочитают совершать в обычных магазинах. Подумайте, какую маржу вы хотите установить. Обычно граница возможного находится в границах от 200 до 1000%;
• Расходы на оформление товара, хранение, логистику. Доставка и хранение товара стоит денег, и ваши траты прямо зависят от выбранной вами модели доставки (FBO, FBS, DBS). Упаковка товара может стоить от 40 до 100 рублей, комиссия Вайлдберриз составляет от 5 до 15%. Налог может колебаться от 4% для самозанятых до 6-15% для ИП;
  

• Габаритность вашего товара. Чем больше размер вашего товара, с тем большим количеством проблем с его транспортировкой и доставкой вы можете столкнуться, тем существеннее будут ваши издержки;
• Бесперебойность поставок. Убедитесь, что вы сможете обеспечить наличие достаточного количества товара в случае, если он начнёт хорошо продаваться. В частности, для одной позиции товара, не предполагающего разные размеры, необходимо наличие на начальном этапе как минимум 30-50 единиц данного товара. В ином случае Вайберриз пометит ваш товар как отсутствующий, и ваши позиции при ранжировании товара на сайте упадут;
• Тренды. Каждые несколько месяцев на Вайлдберриз появляются новые тренды, быстро набирающие популярность. Необходимо уметь «оседлать волну» и предложить покупателю товар, который становится популярным. Для отслеживание популярности поисковых запросов рекомендуется использовать сервисы уровня «Яндекс. Wordstat», «MarketGuru», бот @huntersalesbot в Телеграмм и другие.
  

Это также пригодится: комиссия Вайлдберриз для поставщиков.

Категории товаров на Вайлдберриз для новичков

Рассмотрев факторы, которые необходимо учитывать перед выходом на маркетплейс Вайлдберриз, перейдём к вопросу товаров, которые могут стать пробными для новичка.

Рекомендуем обратить внимание на следующие категории:

• Товары «невидимого спроса». Это товары для дома, добавляющие дому уюта, имеющие невысокую стоимость. Люди не придают им особого значения, но часто покупают. Это занавески, контейнеры для хранения, коврики, средства для уборки и другие бытовые аналоги;
• Кухонные принадлежности. Посуда и столовые приборы, формы для запекания, кондитерские мешки и прочие аналоги;
• Косметика и средства ухода. Данные типы товаров традиционно пользуются высоким спросом;
• Сезонные товары. Приобретают высокий спрос в определённые временные периоды (например, канцелярские принадлежности к 1 сентября);
• Трендовые товары. Товары, которые недавно появились на рынке, пользуются популярностью, но ещё не представлены (или мало представлены) на Вайлдберриз;

Среди популярных товаров для новичков обычно называют монетницы для коллекционеров, нить для бисероплетения, одноразовые простыни, кондитерские мешки, винтовые крышки для банок, рюкзаки, беспроводные наушники, силиконовые чехлы для смартфонов etc.

Что ещё важно учитывать новичку на Вайлдберриз?

Дадим ещё несколько важных советов для новичка, решающего начать торговать на Вайлдберриз:

• Если «вашим» товаром уже торгует сам «Wildberries», лучше отказаться от продаж такого товара. При выборе продавца клиенты больше доверяют Вайлдберриз нежели сторонним продавцам. Карточки Вайлдберриз будут выше при отображении поисковых результатов. Особенно много таких товаров в категориях «Здоровье», «Красота», «Женщинам», «Детям»;
• Начинать свои продажи в Вайлдберриз с продажи одежды – не самая лучшая идея. Это сложная ниша, с большим количеством возвратов. Отсутствие нужного опыта продаж сыграет вам плохую службу;
• Используйте аналитические сервисы. Они позволят выявить популярные поисковые запросы, определить трендовые товары и найти ходовой товар для продажи.
  

Видео

В статье мы проанализировали, что стоить продавать новичку на маркетплейсе Вайлдберриз, привели советы, которые стоит учитывать перед выходом на маркетплейс. Внимательно изучите весь комплекс приведённых нами факторов, проанализируйте, какой товар может пользоваться спросом, просчитайте, какой уровень продаж необходим для нужного уровня рентабельности. Важно понимать, что на начальном этапе без ошибок не обойтись, но в конечном счёте вы получите необходимый опыт для успешных продаж и выхода на желаемый уровень прибыли.