«Wildberries» – одна из самых посещаемых интернет-площадок с колоссальными торговыми оборотами. Каждый день маркетплейс посещают миллионы посетителей, оформляются десятки, а то и сотни тысяч заказов. Решив войти на данный маркетплейс и зарабатывать на нём, мы часто останавливаемся в недоумении относительно того, какое ИП стоит открыть на маркетплейсе Вайлдберриз, и какую нишу выбрать? Расскажем об этом в нашем материале.
ИП на Вайлдберриз
Как известно, Вайлдберриз предлагает индивидуальным предпринимателям оформить себе аккаунт партнёра Вайлдберриз (продавца), и продавать свои товары на этом популярном маркетплейсе. За свои услуги магазин забирает комиссию от 5 до 15% стоимости реализуемой партнёрами продукции. Точная цифра комиссии зависит от категории предлагаемого продавцом товара.
Для регистрации ИП на Вайлдберрис понадобятся:
- копия паспорта;
- свидетельство о постановке на налоговый учёт;
- анкета;
- свидетельство о государственной регистрации индивидуального предпринимателя;
- официальное разрешение от правообладателя на использование торговой марки;
- прайс.
Выбор типа налогообложения
При оценке потенциальной прибыли от деятельности ИП на Вайлдберриз важно определиться с предпочтительной для вас моделью налогообложения.
Для ИП доступны следующие модели:
- УСН с процентом от оборота. Упрощённая система, платится 6% от доходов, и фиксированные страховые взносы. Наиболее оптимальная система для новичков-предпринимателей, начинающих работать на Вайлдберриз;
- УСН доходы минус расходы. Упрощённая система налогообложения с учётом доходов и расходов. Платится от 5 до 15% от прибыли и страховые взносы;
- ОСНО. Общая система, которая более всего подходит крупному бизнесу. Платятся большинство налогов, включая имущественный, на прибыль, НДС и другие. Необходимо каждый квартал сдавать бухгалтерские отчёты.
Определившись с типом налогообложения (для ИП оптимальным будет УСН с процентом от оборота) разберём типы товара, с котором можно выйти на маркетплейс.
С каким товаром выйти на Вайлдберриз
При рассмотрении вопроса, какое ИП стоит открыть на Вайлдберриз, большое внимание необходимо уделять процессу выбора товара. Выбор правильного товара – важный элемент стратегии продаж на Wildberries, и залог вашей будущей прибыли. Вы можете продавать собственные ручные изделия, перепродавать уже готовые товары с Китая, или наладить профессиональное товарное производство с продажей товара на Вайлдберриз. Правильный экономический расчёт, грамотная оценка будущих продаж с учётом возвратов, скидок и других факторов являются залогом вашей успешной деятельности на маркетплейсе.
На данном поле нет выверенных и гарантированно рабочих рецептов. В целом, рекомендуется изучить страницы многих продавцов, и посмотреть, на какой товар есть массовый и всегда актуальный спрос. Почитайте отзывы покупателей о таком товаре, узнайте его себестоимость и маржу. Подумайте, можете ли вы продавать такой же товар дешевле конкурентов (хотя бы вначале) и быть в плюсе.
Учтите, что вам придётся начинать с нуля, и вы с вашим потенциально востребованным товаром будете никому не известны. А значит, придётся потратиться на рекламу и популяризацию своего ассортимента среди покупателей, которые еще ничего не знают о вас и имеющемся у вас товаре.
Если конкуренция в данном сегменте слишком велика, тогда, возможно, стоит оценить силу своих конкурентных преимуществ, и если они низки, переключиться на менее известный, но не менее востребованный товар. В этом случае у вас имеется больший шанс занять свою нишу, получить хороший опыт и раскрутиться. Обратите внимание на продвижение аналогичного товара у конкурентов – если у них невнятное описание и слабые фотографии, тогда у вас есть шанс получить своих покупателей и релевантную прибыль.
Лучше всего начинать с товаров небольшого размера и веса – так вы избежите проблем с хранением товара, его упаковкой и отправкой покупателю. Стоит также присмотреться к товарам одного размера – это поможет избежать возвратов по причине, что товар не подошёл по размеру тому или иному покупателю.
Читайте также: как продвигать товар на маркетплейсе Вайлдберриз.
Как найти поставщика товара
Определившись с типом товара для вашего ИП на Вайлдберриз, переходите к поиску поставщика (производителя) такого товара. Его можно найти как в России, так и за рубежом (в том же Китае) с помощью сети Интернет. Договорившись с производителем, вы можете получить скидку за оптовую или пробную партию товара. Часто поставщик идёт навстречу потенциальному оптовику, не только снижая цену на свои партии, но и печатая ваш логотип (торговую марку) на производящемся для вас товаре. Это позволит сделать ваш товар узнаваемым среди покупателей.
Со временем можно найти поставщиков, которые будут производить для вас уникальный товар, у которого не будет аналогов. Производство такого товара связано с определёнными трудностями и солидными денежными затратами, потому лучше «набить руку» на перепродаже уже готового товара. А уже затем переходить к предложению уникальных товарных позиций.
Сертификация товаров на Вайлдберриз
При оценке потенциальной прибыли и организационных моментов учтите, что абсолютное большинство реализуемых продавцами на Вайлдберриз товаров должны пройти обязательную сертификацию с получением сертификата или декларации соответствия. Такие документы предполагают соответствующую процедуру для своего получения, и необходимые для этого расходы.
Так, большинство товаров на Вайлдберриз предполагают получение сертификата соответствия на такие товары. Это касается как отечественных товаров, так и товаров, производимых за рубежом. Процесс оформления сертификата соответствия предполагает оформление технической документации (ГОСТ, техническое описание и условия, паспорт изделия и другое), с которой необходимо обратиться в сертифицирующий орган. Последний изучит документы, и при необходимости выдаст направление для испытания вашего товара в лаборатории. Получив результаты испытаний, эксперт примет решение о выдаче (или не выдаче) сертификата.
Тем не менее, есть товары, на которые оформлять сертификат (декларацию) соответствия не нужно. Среди таких товаров - ювелирка и бижутерия, зонты и зеркала, сантехнические устройства, элементы декора, фурнитура для мебели и другое. В случае таких товаров вместо сертификата соответствия оформляется отказное письмо – документ, подтверждающий, что такой товар не подпадает под действие нормативно-правовых актов по обязательной оценке соответствия.
Это полезно знать: как настроить рекомендации в магазине Вайлдберриз.
Сколько можно заработать на маркетплейсе Вайлдберриз?
На первых месяцах рассчитывать на большую прибыль от ИП на Вайлдберриз мы не рекомендуем. Вам предстоит набить первые шишки, получить новый опыт и научиться ориентироваться в маркетинговых трендах. По опыту продавцов-новичков вы можете зарабатывать в месяц приблизительно 20-40 тысяч рублей при условии востребованности вашего товара и грамотной ценовой политики.
В дальнейшем же, поняв динамику и актуальные тенденции можно выйти на прибыль в сотню-две тысяч рублей с потенциалом дальнейшего роста.
Заключение
В нашем материале мы рассмотрели варианты открытия ИП на маркетплейсе Вайлдберриз, какие виды товаров стоит рассмотреть для потенциальной продажи, и какую прибыль можно получить, торгуя на этом популярном маркетплейсе. Изучите востребованные товарные позиции, определитесь с конкуренцией, продумайте, можете ли вы предложить достойную ценовую альтернативу. В случае положительного решения проходите регистрацию как продавец на маркетплейсе, и начинайте зарабатывать. Уделите первостепенное внимание сертификации предлагаемого вами товара – соответствующие документы могут быть запрошены магазином в любой нужный момент.
Комментарии