«Sunlight» — одна из ведущих в России розничных сетей по продаже ювелирных изделий. Сочетая агрессивный маркетинг с дешевизной своих товаров, Санлайт довольно быстро завоевала рынок ювелирных изделий России, предлагая своему покупателю огромный ассортимент золотых и серебряных товаров по невысоким ценам. Просматривая ассортимент и номенклатуру товаров сети, подчас удивляешься дешёвым ценам на изделия, включая золотые и бриллиантовые украшения. Почему в магазинах Санлайт золото по низким ценам, в чём может быть подвох, и стоит ли делать здесь покупки? Расскажем в нашем материале.
Бурный рост Sunlight
Группа компаний «Оникс», которой принадлежит бренд «Sunlight» первоначально выступала в качестве дистрибьютора отечественных заводов ювелирных украшений. В 2005 году компаньоны решили создать свой собственный бренд «Sunlight», и под его вывеской организовать продажу изделий как отечественных, так и зарубежных (преимущественно, китайских) производителей.
Поначалу продукция под брендом «Sunlight» продавалась в различных мультибрендовых ювелирных магазинах. Но в 2009 году было принято решение о создании розничной сети магазинов «Sunlight». За 10 лет было создано примерно 400 точек продаж в более чем 150 городах России. Кроме сотен магазинов, компания может похвалиться своим собственным веб-сайтом в формате маркетплейс.
А также мобильным приложением «Sunlight» (Андроид, iOS).
В ассортименте предлагаемых товаров преобладают небольшие и лёгкие ювелирные изделия, мелкие драгоценные камни. Продукция характеризуются небольшим удельным весом благородных металлов.
Это интересно: на кого из знаменитостей я похожа по фотографии онлайн.
В Санлайте настоящее золото или подделка?
Множество настоящих и потенциальных клиентов Санлайт задаются вопросом, почему ювелирные украшения (в частности, золото) в данном магазине стоят так дёшево. Вы можете приобрести золотую подвеску с драгоценными камнями за 2 тысячи рублей, а серебряный браслет – за 500 рублей.
Многие думают, что за красивой обёрткой скрывается дорогая бижутерия, но это не так. Золото в Санлайте действительно является золотом, а бриллианты – бриллиантами. Особенность производства золотых изделий, реализуемых под брендом «Sunlight» позволяет существенно удешевить реализуемый товар. Это достигается за счёт следующих факторов:
Низкая себестоимость продукции
Поначалу Санлайт ориентировался на китайские заводы ювелирных изделий, способные производить украшения по низкой себестоимости. Но с 2014 года, когда курс рубля существенно упал, и покупать продукцию за рубежом стало в 2 – 3 раза дороже, продавец переориентировался на отечественного производителя. По статистике, продажа российских ювелирных изделий занимает около 80% всего объёма продаж в данной торговой сети. При этом часть товаров всё так же продолжает поступать из Китая, Индии, Японии, Таиланда, Италии, Турции.
Малая наценка в расчёте на массовость покупок
Создатели бренда «Sunlight» изначально акцентировали свою продукцию на наиболее массовый, дешёвый, демократический сегмент. Надеясь на массовость покупок из-за низких цен, сеть установила также низкие магазинные наценки на себестоимость продукции. Таким образом, низкая себестоимость плюс низкая наценка магазина давала в сумме чрезвычайно привлекательную цену, притягивающую тысячи покупателей. А огромные объёмы закупаемых Санлайт товаров позволяли получать дополнительную скидку у продавцов.
Низкий вес изделий
Если вы присмотритесь к дешёвой ювелирке от Санлайт, то увидите, что в большинство случаев такие изделия небольшие, тонкие, практически «воздушные». За счёт своего низкого веса они стоят меньше, нежели их более массивные собратья у салонов-конкурентов.
К примеру, во многих украшениях Санлайт имеется бриллиант весом всего 0,1 карат. Визуально он очень мал, но формально он остаётся бриллиантом и продаётся именно как бриллиантовое украшение, хоть и по низкой цене.
Грубая обработка
Бриллианты в Санлайт используются в качестве бриллиантовой крошки – то есть тех остатков бриллианта, которые откололись от основного камня в процессе его обработки для более дорогих изделий. Производитель берёт такие крошки, часто грубо обрабатывает их (к примеру, у бриллианта от Санлайта может быть 17 граней вместо стандартных 57), после чего вставляет в изделие. Стоимость последнего будет значительно ниже, нежели у конкурентов.
При этом несмотря на низкую цену и грубую обработку, ювелирные изделия Санлайт практически всегда упакованы по высшему разряду. Это позволяет повысить продаваемость изделия и подарить покупателю ощущение праздника.
Стоит ли покупать золото в Санлайт?
Разобравшись, почему такие низкие цены на золото в магазине Санлайт, можем сделать вывод о том, что покупать в Санлайт стоит. Продавец не обманывает своего покупателя, золото здесь является золотом, а бриллианты – бриллиантами. Потому, если что-то в ассортименте магазина вам понравилось – смело берите, и балуйте себя любимую.
Но наш обзор был бы не полон без указания минусов таких изделий. Первый, и наиболее массовый – это недостаточная надёжность крепежей. Крепёжные элементы изделия из-за малого веса товара могут быть довольно слабыми, потому драгоценный камень однажды может попросту выпасть из изделия.
Также если же во время финансовых трудностей вы захотите сдать своё изделие в ломбард, то будьте готовы, что изделия от Санлайт там берут крайне неохотно, и часто по «цене лома». Всё это связано с низким весом изделий, миниатюрными и грубо обработанными камнями, а также рядом других факторов, удешевляющих продукцию Санлайт для конечного потребителя.
Заключение
Разобрав, по каким причинам в магазинах Санлайт такая низкая цена на золото, приходим к выводу, что секретом успеха сети является правильная маркетинговая политика, низкая себестоимость производства и акцент на массовый сегмент. При этом реализуемые в магазинах сети изделия являются подлинным золотом, и могут быть приобретены всеми любителями этого драгоценного металла. Реализуемые в магазине золотые изделия не единожды выдержали проверку у множества ювелиров, признавших их подлинность и хорошее качество. Приобретя такое изделие, бережно ухаживайте за ним, и оно будет украшать вашу жизнь на протяжении многих лет.
1 комментарий