Система скидок – важный инструмент торговли на Вайлдберриз. Скидки позволяют повысить лояльность клиента к маркетплейсу, побудить его на новые покупки, увеличить частоту посещений магазина. Среди предлагаемых Вайлдберриз скидок важное место принадлежит скидке для постоянных покупателей (СПП). Позволяющей существенно сэкономить при приобретении товара. В нашем материале мы разберём, что такое СПП, за чей счёт она платится, и каковы на данном этапе особенности её применения.
Что такое СПП на Вайлдберриз?
СПП – это скидка постоянного покупателя, которую может получить покупатель в зависимости от суммы выкупленного им на Вайлдберриз товаров. Если ранее СПП зависела от процента выкупа и частоты выкупаемых товаров, то ныне она зависит лишь от общей суммы товаров, приобретённых покупателем на маркетплейсе.
Данная скидка применяется Вайлдберриз для стимуляции продаж и увеличения своих доходов. В периоды высокого покупательского спроса (например, на новогодние праздники. 8 марта и другие) она обычно не используется.
Какова величина СПП на Вайлдберриз
Разобрав, что это такое СПП, рассмотрим величину таких скидок на маркетплейсе. На текущий момент установлены следующие величины скидки постоянного покупателя для клиентов Вайлдберриз:
- 3% - если общая сумма покупок покупателя на Вайлдберриз составляет до 150 тысяч рублей;
- 5% - если сумма покупок составляет до 250 тысяч рублей;
- 7% - если сумма покупок равна сумме до 500 тысяч рублей;
- 10% - если сумма покупок превысила 500 тысяч рублей.
Данная скидка применяется автоматически, и действует на товары ценой выше 301 рубля после применения всех остальных скидок для данного товара.
До середины 2020 года СПП могла составлять 17% и 20%, что делало её использование очень выгодным для покупателя.
Но с 1 июня 2020 года в связи с распространением коронавирусной пандемии Вайлдберриз пошёл на существенное снижение величины данной скидки, и ограничил её максимальное значение 10 процентами.
Это полезно знать: клиентские дни на маркетплейсе Вайлдберриз - что это такое.
Кто устанавливает скидки СПП в Wildberries
Довольно актуальным является вопрос о возможности установки СПП для реализуемых продавцом товаров. Ранее Вайлдберриз позволял поставщикам самостоятельно активировать СПП для их товаров. Это позволяло привлекать к себе самых надёжных покупателей, так как люди, имеющие большой процент СПП, серьёзно подходят к процессу покупки, и практически всегда выкупают заказанный ими товар.
Ныне же маркетплейс самостоятельно устанавливает наличие данной скидки для товаров какого-либо продавца. На ряде категорий товаров и брендов скидка постоянного покупателя может отсутствовать. Рассчитывать на неё как на постоянную не стоит, она устанавливается системой автоматически для подогрева интереса покупателей к определённому виду товаров или в случае снижения потребительского спроса на маркетплейсе.
Также часто она не действует в отношении товаров, реализуемых по условиям какой-либо акции. На такие товары уже представлена скидка, и скидка постоянного покупателя здесь применяться не будет.
Ранее у продавца была возможность отключить СПП для своих артикулов. Но в этом случае комиссионное вознаграждение маркетплейса пропорционально возрастало.
За чей счёт оплачивается скидка постоянного покупателя?
Разобрав, что означает СПП, рассмотрим также, кто оплачивает скидку постоянного покупателя на Вайлдберриз. На текущем этапе оплата данной скидки производится за счёт маркетплейса. При этом данная оплата представлена таким образом, что комиссия продавца, которую последний платит Вайлдберриз по специальной формуле, может снижаться на величину данной скидки. Тем самым автоматически снижается доход маркетплейса от указанного продавца. Но в конечном счёте оплачивает данную скидку сам магазин.
Видео
В нашем материале мы разобрали, что такое СПП Вайлдберриз, когда она используется, и за чей счёт оплачивается. Подход маркетплейса к применению данной скидки постоянно менялся, и ныне её максимальная величина понижена до 10%. Платит же данную СПП сам маркетплейс по особой формуле, снижая свой доход от продавца на период действия такого дискаунта.
Комментарии